واحد بازرگانی

واحد بازرگانی به عنوان قلب تپنده شركت، مأموريت دارد تا با شناخت و آگاهي از شرايط محيطي و محاطي، بازار مطمئن و سودمندي براي شركت ايجاد نموده و مسير رشد و توسعه را فراهم نمايد .

اين واحد مي‌بايست با توجه به پتانسيل‌هاي موجود، فرصت‌هاي كاري را شناسائي نموده و با تهيه و تدوين پيشنهادات و اسناد مناقصه، زمينه را براي عقد قراردادهاي كاري جديد و مشاركت‌هاي نو فراهم نمايد .

هدف :

هدف واحد بازرگانی مدیریت کلیه اموری که به شناسایی ، نگهداری و توسعه مشتریان سودآور و اعتلای نام و نشان تجاری شرکت می انجامد ، می باشد.

واحد بازرگانی این شرکت از دو واحد مستقل (واحد توسعه بازار و واحد فروش) تشکیل شده است.

واحد توسعه بازار

توسعه بازار يكي از استراتژي‌هاي رشد شركت است كه بازارهاي جديدي را شناسايي كرده و توسعه مي‏ دهد .

استراتژي توسعه بازار، مشتريان بالقوه‏ جديد را در بازارهاي جديد و غيرمشتريان را در بازار هدف كنوني، هدف خود قرار مي ‏دهد .

این واحد در راستاي تقويت بانك اطلاعاتي و جذب مشتريان جديد ، اقدام به برنامه ريزي جهت تامين و پوشش نياز مشتريان بخشهاي مختلف مي نمايد .

اهم وظایف :

• شناسایی بازارهای بالقوه و جمع آوری اطلاعات مربوطه
• برنامه ریزی و انجام کلیه فعالیت های ترویج و توسعه فروش
• شرکت در نمایشگاه های ملی و بین المللی
• معرفی بهتر و بیشتر شرکت پیشگام به کارفرمایان مختلف و همچنین به شرکت های نفت ، گاز و پتروشیمی
• جذب مشتریان جدید
• مکاتبه با شرکت های معتبر داخلی و خارجی جهت ورود به لیست سازندگان مورد تایید آنها
• بررسی و تحلیل موقعیت بازار از دیدگاه قیمت گذاری و تصمیم سازی جهت تعیین استراتژی قیمت گذاری

واحد فروش

این واحد با ورود به لیست  سازندگان مورد تایید شرکت های دولتی و خصوصی که در زمینه نفت ، گاز و پتروشیمی فعالیت دارند ، اقدام به فروش محصولات می نماید . 

فروش به دو صورت کلی انجام می گردد :

• مشارکت در مناقصات که در سطح کشور انجام می گیرد  .
• پاسخ به استعلام قیمت هایی که از واحد فروش اخذ می شود  .

واحد فروش شرکت پیشگام بعد از اطلاع از وجود تقاضا و با توجه به نوع درخواست مشتری ، به کمک واحدهای فنی و مهندسی و تحقیق و توسعه نیاز فنی و علمی را سنجیده و پس از تهیه نقشه و دیتا شیت پیشنهاد فنی و مالی خود را در اختیار مشتری قرار می دهد .

این واحد از لحظه اخذ سفارش تا زمان تحویل محصول به مشتری ، تمامی مراحل طراحی و تولید پروژه را مطابق با درخواست مشتری که در ابتدای پروسه فروش توافق گردیده است، پیگیری می نماید تا پروژه در زمان مقرر با بهترین کیفیت به اتمام برسد .

از دیگر اقدامات این واحد سنجش رضایت مندی مشتریان در بازه های زمانی مشخص می باشد  .